“敬業(yè)為魂，全力以赴，勇爭第一” ——柳工參與05單位投標(biāo)小記

文章出處：倍力德柳工叉車編輯：深圳叉車人氣：發(fā)表時間：2016-05-09【大中小】

常言道“商場如戰(zhàn)場”，而競標(biāo)工作更像是戰(zhàn)場上的正面拼殺，刀刀見紅！要想在拼刺中贏得勝利，除了要有大無畏的精神，更要有過硬的實力與智慧，正所謂兩軍相遇，勇者勝。2015年7月盛夏，總后05單位2015年的招標(biāo)工作開始了。柳工叉車公司上下在保密的前提下，緊鑼密鼓地開始各項準(zhǔn)備工作。太陽恣意揮灑著光和熱，更激發(fā)出柳叉人的斗志，一場轟轟烈烈的正面對決即將展開。
高效的組織是項目成功的有力保障。接到總后05單位發(fā)布的招標(biāo)文件后，公司副總裁王太平立即指示成立以叉車營銷公司總經(jīng)理蘭谷為組長的項目組來實施此次競標(biāo)工作，以提高工作效率及工作質(zhì)量。叉車關(guān)鍵客戶部迅速組織研發(fā)、生產(chǎn)、工藝、質(zhì)量等業(yè)務(wù)單位骨干明確分工，按投標(biāo)截止時間倒推制定工作計劃，應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)備工作緊張而有序進行著。

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戰(zhàn)爭就必須有戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。偉人說“要戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”。首先王太平副總裁組織相關(guān)人員溝通討論，最終確定了此次參與投標(biāo)策略：優(yōu)勢機型重點推薦，公司資源傾斜，力爭排名第一；普通機型選擇性參與，擾亂競爭對手，以期奇兵突起。叉車關(guān)鍵客戶部組織叉車技術(shù)專家對軍方需求進行多次技術(shù)評審,最終確定了5種機型：CLG2100H、CLG2160H 、CLG2020A-S、CLG2020A-S/N、CPCD30/A。
整個競標(biāo)最重要的戰(zhàn)術(shù)是報價。什么樣的投標(biāo)價格才是最具競爭力的？關(guān)鍵客戶部整理出幾大競爭對手以前的投標(biāo)信息，財務(wù)部反復(fù)測算我們投標(biāo)機型的成本，在王太平副總裁深入指導(dǎo)下，項目組確定了投標(biāo)報價策略：消整取零，差異取勝。正是這一策略取得了顯著成效，CPCD30/A 以10元的價差贏得了這一場轟轟烈烈的勝利!
投標(biāo)標(biāo)書是我們參與競標(biāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的重要載體。為了使標(biāo)書應(yīng)答內(nèi)容在評分時得到滿分或加分，項目組成員精心組織文件，每一項都要經(jīng)過數(shù)次修改或調(diào)整，有時為了幾個數(shù)據(jù)，成員們展開了激烈的討論。在國內(nèi)營銷公司陳培煒副總的大力支持下，經(jīng)過10余天的緊張工作，標(biāo)書完成了最終審核與封裝工作，及時投標(biāo)。
7月28日開標(biāo)大會，到了最后刺刀見紅的時刻。公司派出一個6人精英團隊共赴北京參加競標(biāo)的最后拼殺，整個開標(biāo)現(xiàn)場答疑一直持續(xù)到晚上23點多。當(dāng)?shù)诙煸缟?5單位通知我們，柳工獲得了總臺量195臺、總金額超千萬元訂單，成為本次競標(biāo)中臺量最多、總金額第二的大贏家。這是一場轟轟烈烈的勝利，是柳工集體智慧的體現(xiàn)！
與總后05單位簽訂合同后，柳叉另一場生產(chǎn)系統(tǒng)的大會戰(zhàn)即將開始，對柳工叉車又是一次嚴(yán)峻的考驗。我相信我們依托柳工體系，群策群力，一定能夠把訂單按時按量優(yōu)質(zhì)的完成。
每一次投標(biāo)工作都是一次沒有硝煙的戰(zhàn)爭，在一次次的碰撞中柳工叉車正在逐漸的成長，終有一天會成為一支鋼鐵雄獅，在戰(zhàn)場上縱橫馳騁，所向披靡！用十二條軍規(guī)中一句與大家共勉“敬業(yè)為魂，全力以赴，勇爭第一”。