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常言道“商場如戰場”，而競標工作更像是戰場上的正面拼殺，刀刀見紅！要想在拼刺中贏得勝利，除了要有大無畏的精神，更要有過硬的實力與智慧，正所謂兩軍相遇，勇者勝。2015年7月盛夏，總后05單位2015年的招標工作開始了。柳工叉車公司上下在保密的前提下，緊鑼密鼓地開始各項準備工作。太陽恣意揮灑著光和熱，更激發出柳叉人的斗志，一場轟轟烈烈的正面對決即將展開。
高效的組織是項目成功的有力保障。接到總后05單位發布的招標文件后，公司副總裁王太平立即指示成立以叉車營銷公司總經理蘭谷為組長的項目組來實施此次競標工作，以提高工作效率及工作質量。叉車關鍵客戶部迅速組織研發、生產、工藝、質量等業務單位骨干明確分工，按投標截止時間倒推制定工作計劃，應標準備工作緊張而有序進行著。
戰爭就必須有戰略與戰術。偉人說“要戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人”。首先王太平副總裁組織相關人員溝通討論，最終確定了此次參與投標策略：優勢機型重點推薦，公司資源傾斜，力爭排名第一；普通機型選擇性參與，擾亂競爭對手，以期奇兵突起。叉車關鍵客戶部組織叉車技術專家對軍方需求進行多次技術評審,最終確定了5種機型：CLG2100H、CLG2160H 、CLG2020A-S、CLG2020A-S/N、CPCD30/A。
整個競標最重要的戰術是報價。什么樣的投標價格才是最具競爭力的？關鍵客戶部整理出幾大競爭對手以前的投標信息，財務部反復測算我們投標機型的成本，在王太平副總裁深入指導下，項目組確定了投標報價策略：消整取零，差異取勝。正是這一策略取得了顯著成效，CPCD30/A 以10元的價差贏得了這一場轟轟烈烈的勝利!
投標標書是我們參與競標戰略戰術的重要載體。為了使標書應答內容在評分時得到滿分或加分，項目組成員精心組織文件，每一項都要經過數次修改或調整，有時為了幾個數據，成員們展開了激烈的討論。在國內營銷公司陳培煒副總的大力支持下，經過10余天的緊張工作，標書完成了最終審核與封裝工作，及時投標。
7月28日開標大會，到了最后刺刀見紅的時刻。公司派出一個6人精英團隊共赴北京參加競標的最后拼殺，整個開標現場答疑一直持續到晚上23點多。當第二天早上05單位通知我們，柳工獲得了總臺量195臺、總金額超千萬元訂單，成為本次競標中臺量最多、總金額第二的大贏家。這是一場轟轟烈烈的勝利，是柳工集體智慧的體現！
與總后05單位簽訂合同后，柳叉另一場生產系統的大會戰即將開始，對柳工叉車又是一次嚴峻的考驗。我相信我們依托柳工體系，群策群力，一定能夠把訂單按時按量優質的完成。
每一次投標工作都是一次沒有硝煙的戰爭，在一次次的碰撞中柳工叉車正在逐漸的成長，終有一天會成為一支鋼鐵雄獅，在戰場上縱橫馳騁，所向披靡！用十二條軍規中一句與大家共勉“敬業為魂，全力以赴，勇爭第一”。
